Bloom’s, pionnier dans l’abonnement de fleurs en direct des producteurs, a fait le pari de la TV pour gagner rapidement en notoriété et faire décoller son business. Afin de mesurer en temps réel l’impact de sa campagne, le pure-player a fait confiance à la plateforme d’analytics TV Realytics.
Du 20 janvier au 26 février dernier, Bloom’s annonçait pour la 1ère fois en TV. L’objectif était de déployer une action de communication rapide et performante pour toucher un large public. En tant que média « mass market », la télé fut un choix stratégique mais aussi ambitieux pour une jeune start-up.
« Nous avons fait le choix de la TV car notre business model nous permet de monter en puissance très rapidement sans limite. » – Clément Roussel, co-fondateur.
Au vu du budget investi, l’enjeu était de taille pour la startup – c’est pourquoi ses créateurs attendaient un retour sur investissement direct. Il était donc primordial pour eux de s’équiper d’une plateforme capable d’analyser en temps réel l’impact de chaque spot sur le trafic mais surtout sur l’acquisition de nouveaux clients.
Les résultats sont édifiants : Bloom’s a enregistré des pics de visites sans précédent sur son site. Au final, le coût par visite s’est avéré tout à fait raisonnable pour la startup.
Pour Bloom’s, cette opération est riche d’enseignement. Au-delà de valider la valeur du canal TV, la startup a récolté des data uniques à exploiter. En effet, Realytics a développé un algorithme de scoring des visiteurs permettant d’identifier précisément les internautes dits « engagés TV ». La startup peut donc isoler les visiteurs n’ayant pas directement convertis sur cette première campagne pour les retargeter par la suite. Bloom’s va donc continuer à capitaliser sur sa campagne TV durant plusieurs semaines pour en tirer le ROI maximum.
C’est un pari réussi pour Bloom’s, qui, au-delà des performances business enregistrées, a su se faire un nom parmi les acteurs de l’univers floral.
« Cette campagne TV nous a permis d’imposer Bloom’s dans l’univers floral français. » – Clément Roussel, co-fondateur.