Présentez vous…
Nous sommes Patrick Gouyou Beauchamps et Pascal Clavreux, co-dirigeants d’Ecrans & Media.
Ecrans & Media fait partie du Top 3 des agences media indépendantes et emploie 17 personnes dédiées aux media.
Quelle est la spécificité d’Ecrans & Media, quel est son principal défi ?
Notre spécificité tient en partie de notre origine : créée en 1990 par des acteurs référents de l’Economie Sociale et Solidaire (Mutuelles, coopératives, tissu associatif), Ecrans & Media bénéficie d’une légitimité particulière sur ce secteur. Au-delà de celle-ci, c’est notre positionnement, VALUE & VALUES, sur la création de valeurs dans le respect des valeurs de nos annonceurs qui traduit notre spécificité. Nous créons, à travers nos stratégies media, de la valeur ajoutée pour nos annonceurs, aussi bien en termes de responsabilité sociale & éthique que de performance business.
Notre positionnement nous conduit à travailler de préférence pour des PME/ETI et des marques, tous secteurs confondus, qui ont conscience de leur responsabilité économique et sociale.
Notre principal défi : faire passer l’idée que la qualité ne se gagne pas au détriment de la compétitivité. Notre approche stratégique et d’achat réconcilie compétitivité et qualité plutôt que d’opposer achat au kilo et dimension qualitative.
Quelles sont les attentes de vos annonceurs?
Les annonceurs attendent fondamentalement que nous comprenions leur modèle économique et que nous soyons un agent d’accélération de leur création de valeurs.
Comment vous y répondez ? Une plateforme comme Realytics a-t-elle changé votre façon de travailler ?
Nous répondons à ces attentes par un engagement total depuis la création du modèle économique jusqu’à l’optimisation du dernier spot ou du dernier emplacement. En bref, par un accompagnement permanent sur l’ensemble de la chaîne créatrice de valeurs.
Au-delà de la capacité de l’outil à tracker et nous aider à mesurer, analyser et optimiser la contribution de chacun de nos dispositifs off-line sur l’écosystème digital de nos annonceurs, la grande vertu de la solution Realytics est de permettre à l’annonceur de déterminer les bons objectifs de sa communication en plaçant le curseur au bon endroit : notoriété, considération, engagement, leads, ventes, etc.
Quelles sont les perspectives en 2016 pour le marché et pour Ecrans & Media ?
Globalement, le marché devrait rester relativement atone et marqué par une très faible visibilité. Mais plus précisément, nous sommes en train de changer radicalement de cadre et de dimension avec la montée en puissance de micro-marchés aux caractéristiques spécifiques et des temps de réactions de plus en plus faibles, une révolution digitale intégrée à tous les niveaux et une ubérisation croissante des acteurs et marchés.
En bref, des changements profonds qui viennent bouleverser profondément les règles, pratiques et interventions.
Dans ce cadre, 2016 sera marquée par l’ouverture de l’achat programmatique aux media off-line. Un défi pour lequel Ecrans & Media est déjà en ordre de marche et dans les starting-blocks pour démarrer.
