C'est quoi ?
Le nombre de Contacts/GRP moyen d'une campagne TV menée par un e-commerçant intégrant tous les univers de chaînes.
Ce que Realytics en pense :
La productivité de l'audience, mesurée par le ratio Contacts/GRP, est différente d'un univers de chaîne à l'autre. Une mise à plat qui cache la surproductivité des plans intégrant des chaînes historiques. En effet, les plans contenant une programmation sur les chaînes histos sont beaucoup plus performants : la pression est 3 fois plus productive et 2 fois plus économique qu'un plan sans histos.
Si les chaînes historiques sont coûteuses de prime abord et semblent délivrer une audience peu réactive, leur utilité dans un plan orienté business est avéré. Ne pas les intégrer au motif que leur audience est sous-productive en ROI, c'est oublier le médiaplanning et ses mécanismes. L'audience recrutée par les chaînes historiques et certaines chaînes de la TNT apporte une couverture de la population cible qui apporte sa visibilité à la campagne et la possibilité d'en mémoriser le message.
"La pression délivrée sur les autres chaînes va prendre en charge la répétition du message auprès de la cible. L'intégration dans un plan TV de l'ensemble des univers de chaînes maximise les performances des plans", conlut Valérie Teboul, responsable des études chez Realytics.
Vous souhaitez en savoir plus ? Lisez notre article sur Les e-commerçants en TV en 2018, une étude dont est issu ce chiffre.
Source : Realytics, Campagnes TV de 80 annonceurs e-commerçants entre juillet 2017 et décembre 2018
