Tête à tête avec Amandine Auzemerie, Directrice Marketing chez Bricoprive.com
« L’ouverture à de nouveaux leviers d’acquisition comme la télévision ne pouvait s’envisager qu'à la seule condition de pouvoir continuer à mesurer l’impact de nos actions, grâce à des solutions d'analytics comme Realytics. »
Brico Privé, c'est quoi exactement ?
Créé en Octobre 2012 à Toulouse et dirigé par Julien Boué et Marc Leverger, Bricoprive.com est le premier site français de ventes privées dédiées au bricolage, jardinage et aménagement de la maison.
Acteur majeur du e-commerce de ces secteurs, Brico Privé propose à ses 6,8M de membres plus de 80 nouvelles ventes privées par semaine sur les principales marques du secteur (Grohe, Bosch, Legrand, Ryobi…).
Pourquoi avoir fait le choix d'investir en télévision ?
Nous avons construit la communauté de Brico Privé sur un socle digital avec une culture ROIste très forte. Nous avons commencé à communiquer en TV en octobre 2016 après 4 ans d'activité construite principalement sur de l'acquisition digitale. La TV nous a alors semblé être un média puissant, source de diversification de nos acquisitions de membres."
L’ouverture à de nouveaux leviers d’acquisition ne pouvait s’envisager qu'à la seule condition de pouvoir continuer à mesurer l’impact de nos actions.
Nos premières campagnes TV ont donc directement été trackées via Realytics et nous avons pu constater l’impact de celles-ci.
Quel est le bilan que vous tirez de votre présence en télévision ?
Le bilan de nos campagnes est positif tant sur l’acquisition de nouveaux clients que l’activation ou la réactivation de membres inscrits depuis plusieurs années. Au fil des campagnes, nous optimisons chacune de nos présences en allouant les budgets vers les supports les plus performants !
En quoi s'équiper d'une plateforme d'analytics TV vous semblait indispensable ?
Chez Brico Privé, la culture du test and learn fait foi ! Mais l’apprentissage n’est possible que si nos actions sont mesurées. Un outil d’analytics TV était donc un pré-requis au lancement des campagnes et Realytics nous accompagne depuis 2016 à ce sujet.
Comment voyez-vous l’évolution de la télévision ? Quelles sont vos attentes ?
La télévision de demain devrait être aussi simple et rapide à brancher ou à débrancher que les canaux digitaux. L’achat programmatique permettra d’accéder à des espaces invendus et de réaliser des « bons coups ».
La rémunération des espaces à la performance pourrait être une source de motivation supplémentaire à l’allocation des budgets à ce canal ultra efficace !
