Présentez vous!
Je suis Bertrand Beaudichon, depuis début juin 2015 président et co-fondateur de Mediaplus France, le représentant français du réseau Mediaplus, la troisième agence d’achat d’espace en Allemagne, et branche media du Groupe de communication intégré Serviceplan, dont le siège est à Munich. Un groupe où l’intégration entre création et media se vit chaque jour de manière simple, permettant la mise en œuvre de solutions innovantes au service des marques de nos partenaires annonceurs à court et long terme.
Auparavant, j’ai passé 10 ans dans la pub, chez DDB, puis les 6 dernières années en tant que Vice-Président d’Omnicom Media Group (OMD, Phd, Fuse) et Directeur Général de phd, la quatrième agence media française.
J’ai également eu la chance en 2013 et 2014 d’être président de l’Udecam, et de présider le CESP de 2012 à 2014, ce qui m’a donné une vision globale de notre métier et de ce qu’il devait devenir.
Quelle est la spécificité de Mediaplus, quel est son principal défi ?
Parce-que nous n’avons jamais autant eu l’occasion qu’aujourd’hui d’être intelligents sur la cible et efficaces sur le business et la construction d’une marque, notre mission est de faire mieux contribuer les medias aux enjeux business de nos annonceurs. De tous les medias. Et de tous les medias, on & offline, bien sûr. Ce qui nous rend spécifique, au-delà de cette mission, c’est 4 choses : notre équipe, notre démarche et nos outils de travail, notre mode de rémunération et notre capacité à mobiliser les ressources créatives de notre agence sœur, Serviceplan, selon les besoins de nos annonceurs.
Pour pouvoir prétendre impacter le business de nos annonceurs, il nous a fallu réunir au sein d’une seule et même équipe des profils extrêmement seniors, venant d’horizons divers, venant du marketing annonceur, de la data, des études, du planning stratégique et des medias. Ensuite, nous avons construit une démarche de travail, des outils, des études, une méthode, qui nous permettent de délivrer cette promesse, avec le même niveau de pertinence que les plus grandes agences.
Notre mode de rémunération est également cohérent avec cette promesse, et ne faisons du profit que si les résultats de nos recommandations sont au rendez-vous.
Enfin, et c’est une vraie spécificité, chez nous, l’intégration n’est pas un sujet. Nous travaillons chaque jour de façon fluide et non hiérachique avec les autres agences du groupe Serviceplan, et délivrons de plus en plus des recommandations globales à nos annonceurs, intégrant la création, le digital, le media et la data à partir de la connaissance intime des cibles et ce, tant à un niveau national qu’international.
Notre enjeu est avant tout de nous faire connaître, nous et notre réseau, un groupe international leader et indépendant des grands groupes de communication.
Quelles sont les attentes de vos annonceurs?
Ils veulent tout, évidemment!
Notoriété et construction des différents KPIs de marque, performance, engagement… tout, et surtout, une agence capable de comprendre leurs enjeux business, leurs enjeux de marque, leurs publics… et surtout, de les aider à organiser leur système de communication, de plus en plus complexifié par un environnement en mutation profonde, des consommateurs qui changent, et des données qui se multiplient de façon exponentielle. Et le tout, avec des ressources qui se sont souvent réduites. En somme, ils veulent donc des partenaires dignes de confiance, suffisamment seniors et capables de les comprendre pour organiser ce chaos et de casser les silos entre les medias pour les aider à casser leur propres silos internes.
Comment vous y répondez ? Une plateforme comme Realytics a-t-elle changé votre façon de travailler ?
Nous répondons à ces enjeux grâce à notre équipe, notre outil et notre capacité d’écoute et de compréhension de leurs enjeux organisationnels, qui, souvent, ne font pas partie du brief.
Une plateforme comme Realytics fait clairement partie de ces outils, car elle nous permet à la fois de réconcilier tous les contraires, qui, jusqu’alors, ne discutaient pas entre eux : branding long terme et performance court terme, on et offline, media et business.
Quelles sont les perspectives en 2016 pour le marché et pour Mediaplus ?
2016 sera sans doute encore une fois une année de très faible croissance économique en France, pour les annonceurs, comme pour les medias. Donc, encore une année où les enjeux de performance à court terme seront prépondérants sur les enjeux de branding. Nous nous sommes outillés pour cela, avec Realytics notamment, pour faire en sorte de proposer à nos annonceurs de ne pas choisir entre court terme et long terme, entre construire leur marque et réaliser leurs objectifs.
Parce que nous constatons chaque jour que la performance n’est décuplée que si la marque est forte, et que cette performance est le résultat de la bonne mise en synergie de tous les leviers d’une stratégie media, de l’adéquation entre les messages et ces leviers, et des bons systèmes de mesure, Mediaplus est née pour répondre aux enjeux de notre époque, et aux besoins souvent non couverts par leurs partenaires historiques d’annonceurs en demande d’organisateurs experts plus que d’experts acheteurs.
