Y’a-t-il un bon moment pour se lancer en télévision ?
Tout comme il n’y a pas vraiment de « bon moment » pour avoir un enfant ou larguer votre futur-ex, il n’y a pas vraiment de bon moment pour investir en télévision. Il faut avant tout se sentir prêt et être bien accompagné.
Il peut toutefois s’avérer nécessaire de prévoir une campagne TV, pour appuyer un moment décisif pour votre entreprise. On pense par exemple à un lancement de produit, un repositionnement ou parfois même pour balancer les efforts d’une concurrence un peu trop… agressive.
Lancement de produit et lancement en télévision
La télévision est évidemment un moyen ultra efficace pour promouvoir un nouveau produit ou une nouvelle offre, en raison notamment de son reach colossal et son effet sur la notoriété d’une marque.
TF1 Publicité a par exemple réalisé une étude via l’Access Panel Toluna sur le lancement de Nutella B-ready, la nouveauté croustillante du géant du cacao italien en 2016. Elle démontre que le rapide succès du produit a été étroitement lié au lancement d’une campagne TV, notamment de la vague diffusée sur TF1.
Suite à cette campagne, 73% affirmaient avoir une bonne image de la marque Ferrero et 65% avaient envie d’acheter le produit. Résultat ? 33,4 millions d’euros de chiffre d’affaires, soit l’une des meilleurs lancements produit de la marque !
Changement de positionnement et positionnement en télévision
BlaBlaCar a débuté l’année 2018 sur les chapeaux de roue ! Le leader français du co-voiturage a commencé l’année avec une nouvelle identité visuelle, un nouveau logo, un nouvel algorithme et une nouvelle campagne TV !
La nouvelle vague de début 2018 présentait alors le nouveau logo, qui n’est plus la mention simple du nom de l’entreprise, mais la reprise des 2 « b », qui, accolés, forment des guillemets.
Guillemets qui reprennent le côté échange des trajets en covoiturage, d’une communauté aujourd’hui forte de plus de 60 millions de membres ! Cette nouvelle identité visuelle valorise les connexions humaines du covoiturage, et sont exposées dans la campagne TV lancée à l’occasion qui célèbre les déplacements et les échanges.
L’art de la concurrence
L’un des exemples les plus probants de concurrence torride entre 2 acteurs reste l’affrontement qui ébranle les 2 poids lourds de la téléphonie mobile : Apple et Samsung.
Le Coréen n’hésite pas à tourner son concurrent américain en dérision dans ses nouveaux spots, avec en point d’orgue le format d’une minute qui moquait tous les iPhones depuis leur sortie en 2007 en mettant en avant leurs principales faiblesses comparé aux Samsung (manque d’étanchéité, écran plus petit, peu de mémoire, etc.).
Le Coréen continue de s’en prendre à son rival, dans des publicités courtes mais très efficaces, alliant humour noir et originalité. La télévision pour faire face à la concurrence, voire la devancer ? Touché coulé !
Vous ne vous reconnaissez pas dans l'une de ces 3 situations ? Cela ne veut pas dire que la télévision n'est pas faite pour vous !
En effet, on retrouve un schéma identique chez les start-ups clientes chez Realytics : une volonté d'accélerer sa croissance, d'étendre son reach, de développer sa marque, tout en ayant l'impression que les canaux digitaux ne suffisent plus et qu'il leur faut trouver de nouveaux leviers d'acquisition. C'est souvent le moment d'une levée de fonds. Et qui dit levée de fonds dit budget à allouer à la télévision. Et qui dit télévision dit ROI imbattable...
