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Les 5 questions à … Jean-Pascal Favier (agence Premium)

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L’équipe Realytics est très heureuse  d’inaugurer  cette nouvelle rubrique du blog dans laquelle vous pourrez retrouver interview d’expert, partenaire, consultant ou même enseignant. Rendez-vous mensuel dans lequel nos invités se plieront à l’exercice des 5 questions.

Pour cette première, nous donnons la parole à Jean-Pascal Favier, DG de l’agence Premium.

Présentez vous!

Jean Pascal Favier, Directeur Général de l’agence média Premium, e-dad, enseignant et media-marketer boulimique.

Quelle est la spécificité de Premium SCM, quel est son principal défi ?

Premium est une agence média indépendante, intervenant du planning stratégique d’une marque jusqu’à l’achat média.
Nous intervenons en cross-canal, du média TV, sous toutes ses formes, IP, analytics, synchronisée … jusqu’à la conversion mobile et beacon local.
Notre principal défi ? le temps. Celui du Real Time, et de la conversion en temps réel de l’audience d’un média en client-consommateur; et celui du différé et des effets long terme d’une campagne média, parce qu’une conversion client démarre toujours par la préférence de marque.

Quelles sont les attentes de vos annonceurs?

En règle général, les briefs annonceurs sont orientés sur un double objectif image-notoriété et performance-trafic.
Pour autant, ces 3, 4 dernières années ont nettement vu la recherche d’une efficacité immédiate des campagnes préempter le long terme : l’objectif de trafic ou de vente plutôt que l’évolution de l’image de marque. Constat fait quelque-soit la nature de l’annonceur : les e-commeçants, logiquement, mais aussi les acteurs de la distribution traditionnelle.

Comment vous y répondez ? Une plateforme comme Realytics a-t-elle changé votre façon de travailler ?

Notre philosophie étant cross-média 360, notre approche est forcément holistique. Nous tentons de tout croiser : les effets drive-to-store des campagnes médias, off et online, et les effets drive-to-web des campagnes offline, tant immédiats que différés. Sur ce point, notre partenariat avec Realytics est très satisfaisant car nous avons trouvé une équipe d’experts data très compétente, disponible et réactive, sans parler de l’ergonomie de la plateforme et de sa rapide prise en main.

Quelles sont les perspectives en 2016 pour le marché et pour Premium SCM ?

Pour Premium, les perspectives 2016 sont assez bonnes à vrai dire, dans la continuité de notre chiffre d’affaires 2015, en progression à deux chiffres. En ce qui concerne le marché, et en l’état des incertitudes qui pèsent encore sur l’emploi et l’économie, on ne peut que déplorer la faible compétitivité du secteur, et un manque réel de visibilité pour piloter une entreprise.

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