Les CSP+, une « licorne » publicitaire ?
Les CSP+, c'est cette cible au pouvoir d'achat élevé qui semble difficile à atteindre et qui représente environ 25% de la population... Pourquoi difficile ?
En raison de la variété et de la diversité de sa composition ; on y trouve des chefs d'entreprise, des artisans, des commerçants, des cadres, mais aussi des professions intellectuelles supérieures et des professions intermédiaires.
Alors, une question subsiste... Ont-ils vraiment le temps de regarder la télévision ??
Les CSP + et la télévision
Mécaniquement, les CSP+ ne sont pas les plus gros consommateurs TV car le visionnage de la télévision au travail ou encore pendant un trajet n’est pas forcément évidente... Or c'est à cela qu'ils occupent la plus grande partie de leur journée !
S’ils ne regardent la télévision qu’environ 3h par jour contre 3h42 pour le reste des individus, ils sont en revanche très performants sur la consommation des programmes en différé et en replay avec 13 minutes quotidienne contre 10 minutes en moyenne !
Les CSP + sont donc des consommateurs de TV majeurs, ils regardent juste leurs programmes préférés différemment du reste de la population en accentuant la consommation sur le délinéaire au détriment du visionnage « classique ».
Source: Médiametrie - Médiamat. Durée d'écoute quotidienne, modélisée et jour de vision -Lundi-Dimanche, 3h-27h - du 02/01/2017 au 31/12/2017. Base: individus de 4 ans et plus
Les CSP +, ce que Realytics en sait
S’ils ont un pouvoir d’achat élevé, les CSP + sont très difficiles à recruter avec une réactivité en deçà de ce que l’on a pu constater sur les Millenials et la génération X. En moyenne, la cible CSP + est moitié moins réactive que la moyenne observée de contacts/GRP sur l’ensemble des cibles recherchées dans le panorama du drive to web en télévision.
Assez logiquement, ils sont visés le week-end avec 33% de la pression hebdomadaire sur cible. Cependant, la réactivité sur cette fin de semaine n’est pas évidente. Si le dimanche répond bien à la pression GRP délivrée (23% de la pression hebdo pour 23% des contacts), le samedi est beaucoup moins productif, ne générant « que » 10% des contacts pour 15% de la pression. En revanche, les lundi et mardi sont plutôt dynamiques.
De même, c’est l’après-midi (après 17h) et le pre-access qui sont les tranches horaires les plus réactives pour les CSP + avec plus de la moitié des visites générées pour moins de 40% de la pression GRP sur ces horaires.
Et les programmes dans tout ça ?
Sur les chaînes historiques : magazines, divertissement et talk à l’honneur
Les CSP + semblent particulièrement réceptifs lorsqu’ils se positionnent devant des programmes de divertissement tels que la Scripted Reality Petits Secrets entre voisins, mais aussi les Jeux/Télé réalité Quatre mariages pour une lune de miel et Bienvenue chez nous, tous diffusés sur TF1 avec des scores de visites par GRP jusqu’à 2 fois supérieurs à la moyenne de la cible.
Ces derniers sont également friands de magazines, tels que 7 à 8 ou encore Grands reportages qui surperforment les week-ends sur la même chaîne.
Sur la TNT, une variété de programmes efficace
Les chaînes de la TNT voient des programmes vraiment différents performer sur les CSP+. Ainsi, pèle mêle, on retrouve Tellement Vrai sur NRJ 12, Les enquêtes impossibles présentées par le regretté Pierre Bellemare sur TFX ou encore Les Experts : Manhattan sur TF1 Séries. Ces émissions arrivent à driver ces téléspectateurs quasiment 2 fois plus vers le site internet des annonceurs qui communiquent autour de ces programmes que les autres programmes !
Cible difficile à toucher, les CSP+ sont un peu "la licorne" de la télévision : cible idéalisée et adulée... mais difficile à trouver !
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