Start-ups ou grands groupes, qui de nous 2 ?
On ne va pas se mentir, la télévision a longtemps attiré les grands groupes, et semblait l’apanage des mammouths de la communication, se focalisant souvent uniquement sur leur image de marque, sans laisser guère de place aux petits acteurs. 80% du budget TV est monopolisé par des annonceurs branding.
En effet, les start-ups et les pure players s’effrayaient souvent devant le coup vertigineux que se lancer en télévision représentait et trop de complications, de temps et d’argent. Les choses ont pourtant évolué, et la télévision n’est plus seulement l’apanage des grands groupes.
Les petites structures se lancent de plus en plus en télévision, conscientes que ce média reste le plus puissant au monde. Pour beaucoup, la télévision reste un moyen unique de se faire connaître du plus grand nombre en un temps relativement réduit. Les start-ups et les pure players voient de plus en plus la télévision comme un levier d'acquisition particulièrement performant. On remarque par exemple une augmentation du trafic naturel sur le site web d'un annonceur pendant sa vague TV de +55%. En décortiquant, on s'aperçoit que chez les pure players cette augmentation atteint les 66% contrairement à 43% chez les multicanaux (source : Realytics - Campagnes trackées entre juillet 2016 et juin 2017 éligibles à l'analyse).
De plus, tous les acteurs s’aperçoivent que les téléspectateurs ont modifié leur façon de consommer la télévision. En effet, ils sont de plus en plus nombreux à la regarder un deuxième écran à la main : 2/3 des téléspectateurs utilisent un autre écran devant la télévision, et 1/3 recherche des informations sur la marque après diffusion d’un spot (Etude Screen 360 – Médiamétrie).
De plus en plus proche du digital, la télévision n’effraie plus les start-ups, qui connaissent bien le mode de fonctionnement sur le digital et semblent s’approprier plus facilement le média ultra puissant. C'est un moyen idéal, rapide et efficace d'installer sa marque. Et, en plus, il est dorénavant possible de suivre et mesurer les performances de ses spots TV sur le digital, tout comme on peut le faire sur le digital, notamment grâce à des outils d’analytique TV.
Tout le monde peut se lancer en télévision mais pas avec n'importe qui
Outils d’analytique TV qui s’avèrent être des partenaires indispensables lorsqu’on songe à se lancer en télévision, au même titre qu’une agence média ou créa.
Une solution d’analytique TV permet en effet aux annonceurs de suivre les performances de leur campagne TV au spot à spot sur le digital et d’optimiser leur plan média en fonction des résultats. Les solutions d’analytique TV offrent en effet aux annonceurs la possibilité de monitorer, en temps réel, les KPIs de leur choix (nombre de commandes, nombre de téléchargements d’app, points de GRP atteints, chiffre d’affaire, nombre d’appels à un call center…) et de suivre leur évolution de manière précise. Plus encore, elles fournissent aux annonceurs les clefs pour optimiser leur plan média et accroître ainsi de façon significative le ROI de leurs campagnes TV.
Mais reprenons depuis le début. Avant même d’opter pour une solution de TV tracking, un annonceur fait généralement appel à une agence créative, en charge de la partie créative d’une campagne télévisée et de ses différents spots. En effet, l'efficacité drive to web d'une publicité TV dépend souvent grandement de sa créa, qui doit être claire, inspirante et comporter les éléments nécessaires pour inciter le téléspectateur à visiter le site / télécharger l'appli de l'annonceur. Vous voulez en savoir plus ? On vous donne les 5 clés d'une communication efficace en drive to web.
L'annonceur se tourne ensuite généralement vers une agence média, qui gère quant à elle l’achat d’espace et le média planning.
Comme en amour ou en amitié, se lancer en télévision nécessite d’être bien accompagné !
